注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

清 新 大 草 原

天高任鸟飞 海阔凭鱼跃

 
 
 

日志

 
 
关于我

我的心是一只孤独的天鹅,向着期待的情感天空星夜奔波,在我栖息和经过的地方,我的眼泪留下一湾湾晶莹的水泊。为了那圣洁的梦想,我宁愿把心爱的翅膀飞折! 

网易考拉推荐

〔原创〕 传销和直销的区别  

2011-03-29 20:58:24|  分类: 政经杂坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 

究竟什么是直销?什么是传销?,可能很多人都雾里看花,水中望月,难以明确区别。我们该如何辨别直销和传销呢?

从定义看:

传销:是指组织者通过发展人员,再对被发展人员直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。其最明显的特征,就是以发展人员为主,提取人头费。

直销:销售人员以面对面的说明方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。最明显的特征是,销售人员通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

这样说可能还有人不太明白,具体看,传销和直销有个区别:

    一、传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值,比如,一瓶同规格的螺旋藻,网络直销只有19元,传销敢买168元。有的传销商品根本没有任何使用价值和价值,服务项目纯属虚构,甚至是传销一种概念;直销的产品不但物有所值,而且应该都比商场卖的便宜,因为它剔除了中间环节周转的费用和利润,从厂家直接到消费者手中。产品价格就会便宜,例如,同样一瓶螺旋藻在商店买48元,直销只有19元。

二、加入方式不同。传销加入的时候都要交人头费(加盟费)或者要购买一定金额的产品(且都是高价产品)。直销则不需要,最多交一定比例的押金(信誉保证金),押金可以退还,且押金不会高于产品价值。建立了良好信誉后,甚至可以免除押金。

三、收入分配不同。传销者的收入主要是一层一层的提取人头费或者销售费用。金字塔顶端的人可以坐享其成,拿很高的回报(正是这一点吸引了大量的人盲目加入传销)。但这样的人是极少数。直销者的收入来自于本人销售产品合理利润的提成,和其他人没有关系。

四、推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质次价高的商品。有的传销甚至不销售产品,只是传销概念,发展人头。传销关注的不是产品。而直销一定有具体产品,而且商品大都为一些著名的品牌,在国内外有一定的认知度。直销高度关注产品。

     五、人员培训方式不同。直销的人员培训,是通过自愿报名,公司审查合格,进行产品技术性能认知、服务知识、政策法规等培训,为的是让销售人员更好的向消费者宣传产品,服务消费。传销不讲产品,直讲激励,通过“洗脑”让快富、暴富思想植入头脑,让人千方百计拉人头,甚至欺骗自己的亲人。

六、直销的企业文化强调"按劳分配和勤劳致富"的原则,主张在营销技术上精益求精。传销活动强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

七、直销运营目标是打造一批越来越多的忠诚客户群体,让消费者信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。传销活动则是"捞一票就走、迅速致富",他们经常是"打一枪换一个地方",不需要有忠诚客户,不推广消费者忠诚理念。

八、在直销活动中,直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。维护消费者的利益。例如可以退货、有良好的售后服务等。而传销通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不允许退货,也往往伴随着各种各样的苛刻条件,消费者的正当权益很难得到维护。

大家只要认真对照以上8条,就不难看出直销和传销的区别,谨防上当。

 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
〔原创〕  传销和直销的区别 - 清新大草原 - 清 新 大 草 原
 
  评论这张
 
阅读(37253)| 评论(32)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017